インフルエンサーキャスティングとは？成功に必要な7つのステップや会社の選び方、おすすめ企業

インフルエンサーの力でブランド認知度を上げたいと考えているマーケティング担当者の中には、「どのようなインフルエンサーを選べば効果的か？」「そもそもどうやって依頼すればよいか？」とお悩みの方も多くいます。

本記事では、インフルエンサーキャスティングの基礎知識から、失敗しないためのポイントを徹底解説します。

成功に導くステップや会社の選び方のポイントも解説しますので、インフルエンサーキャスティングへの不安を解消し、自信を持って施策を進められるようになるでしょう。

インフルエンサーキャスティングとは？

インフルエンサーキャスティングは、企業のマーケティング活動において、商品やサービスをPRしてもらうために、インフルエンサーを選定し、起用するプロセスのことです。

インフルエンサーの持つ影響力をうまく活用することで、広告よりも自然な形で商品訴求を行い、消費者の購買意欲を高める効果が期待できます。

キャスティングは自社でも行えますが、専門のキャスティング会社に依頼すれば、時間や手間をかけずに最適なインフルエンサーを見つけ、効果的なキャンペーンが実施可能です。

関連記事：【企業向け】インフルエンサーマーケティングのメリット・デメリット、気になる依頼費用を徹底解説

なぜ、インフルエンサーキャスティングが重要なのか？

現代の消費者は、信頼できるインフルエンサーからの情報や口コミを重視する傾向が強まっています。

インフルエンサーは共感や信頼に基づく情報発信を通じて、消費者の購買意欲に直接影響を与える力を持っています。

さらに、特定のターゲット層に効果的にアプローチできる点もメリットです。インフルエンサーのフォロワー層を分析し、自社の商品やサービスに合ったインフルエンサーを選定することで、効率的なプロモーションを実現できるでしょう。

インフルエンサーのキャスティング方法

インフルエンサーを起用する方法は主に2つあります。それぞれにメリット・デメリットがあるため、自社の状況や目的に合わせて最適な方法を選びましょう。

インフルエンサーへ直接依頼する

インフルエンサーへ直接依頼する方法は、SNSのDM（ダイレクトメッセージ）などを通じて、企業がインフルエンサーに直接コンタクトを取り、キャスティング交渉を行う方法です。

メリットは、仲介業者を通さないためコストを抑えられ、インフルエンサーと直接やり取りすることで、より詳細な要望を伝えられる点があります。

一方デメリットは、多くのインフルエンサーの中から自社に合う人材を探し出す手間や交渉・契約・進行管理など、多くの工数がかかる点です。

また、インフルエンサーの質や信頼性を適切に見極められないと、炎上などのリスクも伴います。

キャスティングのプロに依頼する

キャスティングのプロに依頼する方法は、インフルエンサーマーケティングを専門とする企業や代理店にキャスティングを委託する方法です。

メリットは、専門知識や豊富なネットワークを持つプロが最適なインフルエンサーを選定してくれるため、効果的なキャンペーンを効率的に実施できます。また、契約やトラブル対応なども代行が可能で、安心して任せられる点も魅力です。

デメリットは、仲介手数料が発生し、直接依頼よりも費用が高くなる傾向があります。また、代理店によっては、施策内容やインフルエンサー選定にある程度の制限がある場合もあり、注意が必要です。

インフルエンサーキャスティングで失敗しないための3つのポイント

インフルエンサーキャスティングは、正しく行えば大きな効果を生み出すマーケティング手法ですが、一方で失敗例も少なくありません。

ここでは、失敗を回避し、成功に導くための3つのポイントを紹介します。

目的とターゲット層に合ったインフルエンサーを選ぶ

インフルエンサーキャスティングで成功するためには、目的とターゲット層を理解し、合致するインフルエンサーを選ぶことが重要です。単にフォロワー数が多いだけのインフルエンサーが必ずしも効果的とは限りません。

例えば、高級ブランドのプロモーションなのに、低価格帯の商品を主に紹介しているインフルエンサーを選んでしまうと、ミスマッチが生じてしまいます。

ターゲット層の年齢、性別、興味関心、ライフスタイルなどを考慮し、自社の商品やサービスと親和性の高いインフルエンサーを選びましょう。

また、インフルエンサーの投稿内容やフォロワーの反応などを分析し、本当に影響力を持っているのか、信頼できる情報発信をしているのかを見極めることも大切です。

丁寧なコミュニケーションと信頼関係の構築

インフルエンサーとの良好な関係構築は、キャスティング成功に欠かせません。インフルエンサーは単なる広告媒体ではなく、自社のブランドの魅力をフォロワーに伝えるパートナーです。

そのため、一方的な指示ではなく、インフルエンサーの意見や個性を尊重し、丁寧なコミュニケーションを心がけましょう。

企画段階から積極的に意見交換を行い、報酬や契約内容も明確に伝え、認識の齟齬を防ぎます。

また、質問や相談には迅速に対応し、投稿後のフィードバックも積極的に行うことで、信頼関係を育み、より効果的なコラボレーションにつなげられます。

効果測定と改善を繰り返す

インフルエンサーキャスティングの効果を最大化するには、一度きりの施策で終わらせず、効果測定と改善を繰り返すことが重要です。

具体的には、事前に設定したKPIを達成できたかを評価し、何が成功要因で何が改善点だったのかを分析します。リーチ数やエンゲージメント率といった数値データだけでなく、フォロワーのコメントなども参考に、ユーザーの反応を多角的に把握しましょう。

分析結果をもとに、次回のキャスティングやコンテンツ制作に活かすことで、より効果的な施策へと改善できます。

PDCAサイクルを継続的に回し、インフルエンサーマーケティングの精度を高めていくことが重要です。

インフルエンサーキャスティングで成功するための7つのステップ

インフルエンサーキャスティングを成功させるためには、以下の7つのステップを踏むことが重要です。

上記のステップで進めることで、効果的なキャンペーンを実施し、目標達成に近づけることができます。

1.明確な目標とターゲット設定

インフルエンサーキャスティング成功の鍵は、明確な目標とターゲット設定です。

まず、キャンペーンを通じて何を達成したいのかを具体的に定めましょう。認知度向上、売上増加、新規顧客獲得など、ゴールを明確にすることで、その後の施策がスムーズに進みます。

次に、商品やサービスを誰に届けたいか、ターゲット像を設定しましょう。年齢、性別、興味関心、ライフスタイルなどを具体的にイメージすることで、最適なインフルエンサー像が明確になり、効果的なキャスティングにつながります。

さらに、目標達成度を測るための具体的なKPIを設定することが重要です。「認知度を30%向上させる」「売上を前年比120%にする」など、数値目標を定めることで、キャンペーンの効果測定ができるようになります。

2.インフルエンサー選定

設定した目標やターゲット層に合致するインフルエンサーを、フォロワー数、投稿内容、ブランドイメージとの親和性などを参考に選びます。

質の高いフォロワーを抱え、積極的にコミュニケーションを取っているインフルエンサーは、高いエンゲージメント率を生み出しやすい傾向にあります。また、過去の投稿内容や活動履歴をチェックし、自社ブランドとの相性を確認することも大切です。

自社だけで候補を探すのが難しい場合、キャスティング会社や事務所に相談し、提案を受けることをおすすめします。

最適なインフルエンサーを見つけることで、効果的な情報発信につながり、キャンペーンの成功に大きく貢献します。

3.企画立案

選定したインフルエンサーに、具体的にどのようなPRを依頼するのかを明確にしましょう。

投稿内容やテーマ、使用するハッシュタグ、フォロワーに期待する行動などを具体的に企画し、インフルエンサーの個性を活かした内容にすることが大切です。

インフルエンサーの強みや魅力を引き出すことで、より自然で共感性の高いコンテンツが生まれ、フォロワーへの訴求力も高まります。

4.インフルエンサーへの依頼・契約

選定したインフルエンサーに、企画内容や報酬、契約期間などを丁寧に伝え、合意を得ましょう。

契約書を作成し、投稿内容、投稿回数、投稿期間、報酬額、支払い方法、著作権、守秘義務など、詳細な条件を明確に定めることが大切です。

また、インフルエンサーとの良好な関係性を築くためにも、丁寧なコミュニケーションを心がけ、双方の認識齟齬がないよう努めましょう。

5.コンテンツ制作・投稿

契約に基づき、インフルエンサーがコンテンツを制作し、指定のSNSに投稿します。

投稿するうえでのポイントは、ただ投稿するだけでなく、事前に投稿内容や方向性を確認し、自社のブランドイメージに合致しているか、ターゲット層に響く内容になっているかを確認することが重要です。

また、投稿スケジュールも事前に共有し、キャンペーン全体の進行を管理します。インフルエンサーの投稿内容を尊重しつつ、効果的なコンテンツ制作をサポートすることが、成功への鍵となります。

6.効果測定

効果測定は、インフルエンサーキャスティングの成果を客観的に評価し、今後の改善につなげるための重要なステップです。

投稿後のリーチ数、エンゲージメント率（いいね！、コメント、シェアなど）、コンバージョン率（購買、資料請求など）を測定し、事前に設定したKPIと比較することで、目標達成度合いを評価します。

Google アナリティクスやSNSのインサイト機能などを活用し、詳細なデータを取得・分析しましょう。

さらに、投稿に対するコメントなどを分析することで、ユーザーの反応や感情を把握し、定性的な効果も評価できます。

7.振り返り

効果測定の結果をもとに、目標の達成度を評価し、成功要因や改善点を洗い出します。インフルエンサーからのフィードバックも参考にし、何が効果的で何が効果的ではなかったのかを深く掘り下げましょう。

振り返りを通して得られた知見は、次回以降のインフルエンサーキャスティング施策の改善だけでなく、マーケティング戦略全体にも活かしましょう。

インフルエンサーキャスティング会社の選び方

インフルエンサーキャスティングを成功させるためには、最適なキャスティング会社を選ぶことが非常に重要です。

ここでは、失敗しないインフルエンサーキャスティング会社選びのポイントを3つ解説します。

自社ニーズに合ったサービスを提供しているか

キャスティング会社によって、得意分野やサービス内容はさまざまです。キャスティングのみを行う会社もあれば、企画から効果測定・分析までワンストップで対応してくれる会社、特定のプラットフォームやジャンルに特化した会社など、多岐にわたります。

そのため、自社が求めるサービス内容を明確にし、それに合致する会社を選ぶことが重要です。

例えば、予算が少ない場合は、ギフティングなど費用を抑えた施策を得意とする会社、はじめてインフルエンサーマーケティングを行う場合は、企画からサポートしてくれる会社など、自社の状況に合わせて最適な会社を選びましょう。

関連記事：【プロが解説】ギフティングとは？メリット・デメリットを徹底解説

コンプライアンス遵守への意識が高いか

インフルエンサーマーケティングは、広告であることを隠して宣伝する「ステルスマーケティング（ステマ）」といった問題が度々発生しています。

ステマは消費者を欺く行為であり、発覚すると企業の信頼を大きく損なう可能性が高いです。

キャスティング会社を選ぶ際は、ステマ防止対策やコンプライアンス遵守への意識が高いかどうかを必ず確認しましょう。

具体的には、契約書の内容が明確であるか、インフルエンサーへの教育体制が整っているか、過去にステマなどの問題を起こしていないかなどを確認することが重要です。

関連記事：ステマ規制とは？企業がSNS投稿をする際に気をつけるべきこと

最適なインフルエンサーを選定できるか

インフルエンサーキャスティングの成功は、最適なインフルエンサーを選定できるかどうかにかかっています。

単にフォロワー数が多いだけでなく、自社の商品やサービス、ターゲット層に合ったインフルエンサーを選定してくれる会社を選びましょう。

具体的には、以下の点を重視してキャスティング会社を選定することが重要です。

これらの要素を満たすキャスティング会社を選ぶことで、インフルエンサーマーケティングの効果を最大化できるでしょう。

インフルエンサーキャスティング会社おすすめ3選

最後に、インフルエンサーキャスティング会社を選ぶ際には、自社のニーズや目的に合った会社を選ぶことが重要です。

実績、費用、サポート体制など、さまざまな観点からおすすめの3社を紹介します。

株式会社ユナイテッドアニマルズ

出典元：STARLIA | 株式会社ユナイテッドアニマルズ

株式会社ユナイテッドアニマルズは、700万を超えるSNSアカウントの運用実績とそこから得られる膨大なデータを強みに、企業のSNSマーケティングを成功に導く支援をしている会社です。

業界トップクラスの実績と独自のフォロワーデータ分析により、顧客企業にとって最適なインフルエンサーを選定し、効果的なキャンペーンを企画・実行します。

テレビタレントからマイクロインフルエンサーまで、幅広いネットワークを活かし、多様なニーズに対応可能です。

また、データドリブンなKPI設計・実行、第三者配信による効果最大化、丁寧なサポートや炎上対策など、インフルエンサーマーケティングに関するあらゆるプロセスをワンストップで提供しています。

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UUUM株式会社

出典元：UUUM株式会社

UUUM（ウーム）株式会社は、日本最大級のYouTuber事務所であり、年間3,000件以上の豊富なインフルエンサーマーケティング実績を誇ります。

HIKAKIN、はじめしゃちょーなどの人気YouTuberを擁するだけでなく、外部事務所との連携により、芸能人やスポーツ選手を含む多様なジャンルのインフルエンサーキャスティングが可能です。

同社は、単なるインフルエンサーの紹介だけでなく、企画から効果測定までワンストップでサポート。とくに、UUUMが推進する文脈やストーリーを重視したコンテキスト・ドリブン・マーケティングに強みを持ち、視聴者の心を動かすコンテンツ制作を得意としています。

GROVE株式会社

出典元：GROVE株式会社

GROVE株式会社は、インフルエンサーマーケティングを中心に、プロダクション事業やクリエイティブ事業も展開する総合マーケティング企業です。

データ分析に基づいた戦略的なプランニングと質の高いクリエイティブを提供し、企業の課題解決を支援します。

また、インフルエンサーマーケティングだけでなく、SNSアカウント運用に関するコンサルティングや運用代行も提供しており、企業のSNS活用を総合的にサポートします。

まとめ

本記事では、インフルエンサーキャスティングの基礎知識から、成功へのステップ、失敗しないためのポイント、キャスティングでおすすめの会社まで、幅広く解説しました。

インフルエンサーキャスティングは、適切な戦略と実行によって、ブランド認知度向上や売上増加など、大きな成果をもたらす強力なマーケティング手法です。

しかし、成功には、明確な目標設定、適切なインフルエンサー選定、効果的な企画立案、継続的な効果測定と改善が欠かせません。

もし、自社だけで進めることに不安を感じたり、より専門的なサポートを必要としている場合は、実績豊富なキャスティング会社に相談することをおすすめします。