インバウンドインフルエンサーで訪日外国人集客を成功させるには？手法とおすすめ支援会社10選を解説

現在、言語や文化の壁を越えてターゲットにアプローチしやすい手法として、インバウンドインフルエンサーの活用が注目されています。現地のトレンドや感覚を熟知したインフルエンサーの発信は、一方的な広告よりも信頼を得やすい傾向があり、具体的な来訪動機につながる可能性があります。

本記事では、訪日インバウンドマーケティングを成功させるための基礎知識から、インバウンドインフルエンサーに強い支援会社を選ぶポイント、おすすめの会社までをわかりやすく解説します。

インバウンドインフルエンサーとは

インバウンドインフルエンサーは、日本国外に住む人々や日本を訪れる予定の外国人に対して、強い影響力を持つ発信者を指します。SNS上で多くのフォロワーを抱えており、特定の国や地域のユーザーから高い支持を得ているのが特徴です。

インフルエンサーの発信内容は、観光地や飲食店、宿泊施設などの実体験に基づいています。フォロワーは投稿をガイドブック代わりの情報源として活用するため、具体的な来訪動機を形成する重要な役割を担います。単なる認知拡大にとどまらず、購買行動や予約といった実数に繋がりやすい点も、この手法が注目される理由です。

関連記事：【企業向け】インバウンドインフルエンサーマーケティング｜特徴や起用のポイント、活用事例をご紹介

インバウンドインフルエンサーがマーケティングに欠かせない理由

訪日外国人の情報収集において、SNSは影響力のある媒体の一つです。SNSマーケティングでインバウンドインフルエンサーが欠かせない理由を具体的に解説します。

広告よりも信頼される「現地視点のリアルな声」を届けられる

企業による広告は、利点のみを強調する傾向があるため、一部のユーザーからは敬遠される場合があります。一方で、インフルエンサーはフォロワーと同じ目線で情報を発信します。

実際の体験を通じたポジティブな感想や注意点は、第三者の客観的な評価として受け止められます。この信頼関係により、ブランドに対する安心感を生み出すことが可能です。

ターゲット国の文化やトレンドに即した「情報の最適化」ができる

国や地域によって、好まれる色使いや表現、興味を持つポイントは大きく異なります。現地の感覚を熟知したインフルエンサーは、ターゲットに刺さる言葉選びや見せ方を自然に体現します。日本人が考える「日本の魅力」と、外国人が感じる「日本の魅力」とのギャップを埋める存在となってくれるのです。

こうした最適化によって、情報の到達率と共感度は飛躍的に高まります。

旅マエの認知から旅ナカの来店まで「一貫した導線設計」が可能に

インフルエンサーの投稿は、旅行の計画を立てる「旅マエ」の段階で、訪問候補地に入るきっかけを作ります。さらに、投稿を保存しておくことで、実際に日本を旅行中（旅ナカ）でも、必要なときにすぐ情報を見返すことができます。現在地から目的地までの経路案内や、注文時に使える画像の提示など、具体的な行動をサポートする発信が可能です。

このように、認知からアクションまでをシームレスにつなぐ効果が期待できます。

インバウンドインフルエンサーに強いマーケティング会社10選

インバウンド施策を成功させるためには、各国の市場特性に精通したパートナー選びが重要です。ここでは、実績と専門性の高い支援会社を紹介します。

※掲載情報は、2026年2月時点のものです。

株式会社ユナイテッドアニマルズ

出典：株式会社ユナイテッドアニマルズ

株式会社ユナイテッドアニマルズは、訪日外国人集客を総合的に支援するマーケティングサービス「GLINK（ジーリンク）」を運営しています。海外の主要な言語圏をカバーするインフルエンサーネットワークを基盤とした、多角的なプロモーション展開が特徴です。登録されているインフルエンサーは英語圏で200名以上、中国語圏で150名、韓国語圏で120名を誇り、各企業の要望やターゲット市場の特性に合わせ、最適な人材をアサインする体制が整っています。

GLINK（ジーリンク）は、SNSでのインフルエンサー活用に加え、テレビ番組との連携などメディアの垣根を越えた発信も強みとしています。また、多言語対応のショートドラマ制作を通じて、視聴者の共感を生むストーリー形式でのプロモーションも実施可能です。視覚と聴覚に訴えかけるコンテンツは、SNS上での高いエンゲージメントや自発的なUGCの拡散を強力に後押しします。

GLINK（ジーリンク）の詳細を確認する

株式会社ハーマンドット

出典：株式会社ハーマンドット

株式会社ハーマンドットは、中国市場および東南アジア圏へのアプローチを専門とするマーケティング支援会社です。WeChat、Weibo、小紅書（RED）など現地主要SNSの運用ノウハウを蓄積しており、プラットフォーム特性に応じた最適な情報発信を強みとしています。 また、現地KOL（Key Opinion Leader）との強力なリレーションを持ち、トレンドや消費者心理を踏まえた柔軟なプロモーション提案が可能です。さらに、文化・価値観の違いを踏まえた翻訳やコミュニケーション支援も充実しており、日本企業の海外向け情報発信を多角的にサポートします。

株式会社ビヨンド

出典：株式会社ビヨンド

株式会社ビヨンドは、台湾・香港をはじめ各国・地域の旅行動機や文化、購買行動を深く理解し、そのインサイトに基づいた戦略立案とSNSプロモーションを強みとしています。Facebook・Instagramなどの運用代行や在日外国人インフルエンサー約400名のコミュニティを活用したリサーチ・PRを通じて、現地ファンとのエンゲージメント向上とブランド育成を支援し、自治体や宿泊施設などに対して累計500社・83カ国以上の支援実績を持っています。

ソーシャルワイヤー株式会社

出典：ソーシャルワイヤー株式会社

ソーシャルワイヤー株式会社は、インフルエンサーマーケティングサービス「Find Model」を軸に、多様なPR支援を展開する企業です。アジア各国に拠点を構えており、現地のネットワークを活かしたグローバルなプロモーションに強みを持っています。また、インフルエンサーの選定においては、フォロワーの属性や過去の投稿実績を詳細に分析し、精度の高いキャスティングが可能です。施策の実施後は、リーチ数やエンゲージメントなどのデータを可視化した詳細なレポートを提供しています。

株式会社ストロボ

出典：株式会社ストロボ

株式会社ストロボは、多言語コンテンツマーケティング＆グロースハックを強みとするハンズオン型デジタルマーケティングサービスです。越境ECや訪日インバウンド向けに、海外ターゲットへのコンテンツ制作から運用・成果改善まで一気通貫で支援します。日本在住ネイティブ外国人編集者やインフルエンサーを活用した独自の多言語設計と高速PDCAによるグロースハックで、現地リーチと成果最大化を実現。大手企業向けにメディア開発やインハウス化支援も提供しています。

ジャパンコンサルティング株式会社

出典：ジャパンコンサルティング株式会社

ジャパンコンサルティング株式会社は、インバウンド訪日ビジネスを支援する海外販路開拓の専門会社です。海外Webマーケティング、グローバルサイト・越境ECサイト制作、海外SEO/SEMサービス、翻訳・コピーライティングをワンストップで提供し、日本企業の海外進出をサポートします。訪日外国人向けのプロモーション戦略や集客施策を通じて、自治体や企業の実績を積み重ねています。

JUTOU株式会社

出典：JUTOU株式会社

JUTOU株式会社は、訪日インバウンド・越境EC・海外進出コンサルティングを専門とするマーケティング集団です。中国・台湾・東南アジアを中心に、市場調査・戦略立案からEC運用代行、KOLインフルエンサー活用プロモーション、SNS運用、ライブコマースまでハンズオンで支援。10年以上のキャリアを持つ専門コンサルタントが、150社超の実績に基づきデータ駆動型でコンバージョンを最大化し、明瞭なコスト設計で中小企業から大企業まで対応します。

株式会社LIFE PEPPER

出典：株式会社LIFE PEPPER

株式会社LIFE PEPPERは、訪日インバウンドに特化した海外デジタルマーケティング支援企業で、創業以来600社以上の実績を有しています。7割以上が外国人スタッフのグローバルチームで運営し、SEO・広告運用・SNS活用・動画制作を駆使した戦略立案から実行までをワンストップで提供。海外現地インフルエンサーとの強固なコネクションとネイティブプロマーケターが、ターゲット市場のインサイトを活かした多言語サイト制作やキャンペーンを実施しています。

株式会社D2C X

出典：株式会社D2C X

株式会社D2C Xは、訪日インバウンド向けプロモーション・マーケティングを専門とする海外向けメディア運営企業です。自社運営の訪日観光メディア「tsunagu Japan」を活用し、SEOに強いタイアップ記事や広告で中長期的な集客を実現します。市場調査から戦略立案、集客施策、受け入れ環境整備までワンストップで支援し、100社以上のパートナーソリューションを組み合わせたコンサルティングを提供。10カ国以上のネイティブメンバーによる多様な施策で、自治体・企業の実績も豊富です。

株式会社MATCHA

出典：株式会社MATCHA

株式会社MATCHAは、訪日外国人向けの大規模メディア「MATCHA」を運営するインバウンド戦略コンサルティング企業です。現状分析から市場調査・戦略立案、タイアップ記事・インフルエンサー（KOL）施策、多言語クーポン・メルマガをワンストップで提供し、自治体80以上・企業150超の実績を有します。ネイティブ編集チームとマーケティング専門家が連携し、訪日客ニーズに基づくプロモーションで認知拡大と送客を実現しています。

インバウンドインフルエンサーに強い会社を選ぶ際に必ずチェックすべきポイント

支援会社を選ぶ際は、単にフォロワー数が多い人物を紹介できるかという点だけでなく、事業の成長に寄与するパートナーかを見極める必要があります。

キャスティング能力だけでなく「企画・戦略立案」ができるか

単にフォロワー数が多い人物をアサインするだけでは、ターゲット層への的確なアプローチは難しいと言えます。自社のサービスと相性の良いインフルエンサーをキャスティングしつつ、その発信をどのように集客へ結びつけるかという戦略立案が不可欠です。

認知の拡大や来店予約の促進など、施策の目的に合わせた緻密な企画構成ができる会社かどうかチェックしましょう。データに基づいた論理的なキャスティングと戦略が合わさることで、広告費に見合う確かな成果が得られます。

ターゲット国に合わせた「多言語対応」と「最適なインフルエンサー選定」ができるか

インバウンド集客を成功させるには、対象国の文化や価値観を深く理解した言葉選びが重要です。日本語を機械的に翻訳するだけでは、現地のユーザーが持つ固有のニュアンスやトレンドを正確に反映できません。現地の感覚を熟知したインフルエンサーが、自身の母国語で日本の魅力を発信することが求められます。

支援会社を選ぶ際は、言語圏ごとにどの程度の規模のネットワークを持つか確認してください。豊富な人材層を抱えるパートナーであれば、ターゲット市場や企業の多様な要望に合わせた最適なアサインが可能となります。

SNS広告やショートドラマ制作など「多角的なプロモーション」を提案できるか

SNS広告は、ターゲット国の言語や文化に合わせた訴求が可能で、興味関心や行動データに基づいた精度の高い配信ができます。認知拡大から来店促進まで、目的に応じて柔軟に設計できる点が強みです。

また、多言語対応のショートドラマを通じて日本の観光地や商品の魅力をストーリー形式で伝える手法は、視覚と聴覚の両面に訴えかけ、高いエンゲージメントを生み出します。ターゲット国と同じ文化圏の出演者を起用した展開は視聴者の共感を得やすく、自発的なシェアやコメントといったUGCの創出を強力に後押しします。

支援会社を選ぶ際は、SNS広告やショートドラマといった映像施策に加え、イベントやキャンペーンなどリアルな施策を掛け合わせる多角的な提案ができるか見極めてください。複数の手法を組み合わせることで、より広い層へアプローチが可能となります。

インバウンドインフルエンサー活用で訪日外国人集客を加速させよう

訪日外国人の集客には、インバウンドインフルエンサーの活用が高い効果を発揮します。成功のためには、現地の文化に根ざした戦略、精度の高いキャスティング、そして縦型動画などの最新トレンドを取り入れた多角的なアプローチが必要です。

株式会社ユナイテッドアニマルズが提供する「GLINK（ジーリンク）」は、英語圏200名、中国語圏150名、韓国語圏120名以上の豊富な外国人インフルエンサーを抱えており、最適なキャスティングが可能です。多言語対応のショートドラマ制作を通じて高いエンゲージメントを獲得し、自発的なUGCの拡散を促進できるほか、TV業界との強力なネットワークを活かし、SNSでは届かない層への認知拡大も実現しています。

外国人観光客の集客に課題を感じている、あるいは具体的な施策の立案を検討している企業担当者の方は、ぜひ一度お問い合わせください。

GLINK（ジーリンク）の詳細を確認する